- Rosemarie Tan là ai?
Rosemarie Tan (Rosmar) là 1 doanh nhân trẻ người Philippines. Cô theo học ngành Công nghệ Y học và bắt đầu tự kinh doanh từ năm 19 tuổi. Rosmar bắt đầu nổi tiếng trên mạng xã hội từ 2017 với chiến dịch ‘Thử thách tiết kiệm 100k PHP trong 7 ngày” (100k PH Peso ~ 43 triệu đồng VN)
Thử thách của Rosmar khi ấy mang lại hiệu ứng lớn với 2 tiêu chí: Đơn giản (cách thức ai cũng làm được) và Tạo cảm hứng (Số tiền 100k PHP tương đương với 5 tháng tiết kiệm của những người trẻ Phil cùng độ tuổi)
Xem thêm tại: https://rachfeed.com/girl-saves-almost-php100k-7-day-challenge/
Cô tiết kiệm gần như tất cả tờ tiền 20 – 1000 PHP trong thời gian 7 ngày. Tất nhiên, đây không phải là điều ai cũng làm được; bởi khi ấy Rosmar đã sở hữu 1 nhà hàng & 1 cửa hàng bán đồ ăn (franchise).
Từ thời điểm ấy Rosmar bắt đầu xây dựng hình ảnh Truyền cảm hứng cho giới trẻ Phil bằng những cách thức giản dị, dễ gần.
- Kinh doanh ngành Làm đẹp
Năm 2020 – 2021, khi bắt đầu tập trung phát triển kinh doanh trong lĩnh vực Làm đẹp, Rosmar xây dựng hướng đi riêng: Làm đẹp da, giữ dáng. 2 dòng sản phẩm cô kinh doanh là đồ uống Detox (Chocolate, Coffee) và Kem – Mỹ phẩm dưỡng da.
Đầu năm 2021, Rosma bắt đầu thay đổi hình ảnh KOL theo hướng đi này. Cô phẫu thuật và tạo viral với xu hướng Before – After.
Kênh tiktok, instagram của Rosmar cũng bắt đầu thay đổi theo hướng quyến rũ với 2 nhóm nội dung chính:
- Thử thách nhảy sexy với bikini (Bikini try-on)
- Hướng dẫn và tương tác với follower về làm đẹp
Kênh tiktok của Rosmar từ đó cũng bắt đầu tăng trưởng mạnh từ vài trăm ngàn lên đến 14.5 triệu follower chỉ sau 2 năm.
Không phụ thuộc vào các nền tảng mạng xã hội, Rosmar bắt đầu xây dựng mô hình kinh doanh và nền tảng quản trị của riêng mình:
2.1. Website bán hàng và giới thiệu sản phẩm Rosmaronlinestore.com
- Bắt đầu từ năm 2022, xây dựng trên nền tảng shopify nhằm kết nối đơn đặt hàng với thanh toán trực tuyến và vận chuyển.
- Đạt 30 – 50,000 visit hàng tháng (thống kê từ similarweb). Gần 100% lượt truy cập đến từ mạng xã hội và truy cập trực tiếp (Direct)
- Gần 60% visitor là nam giới; 40% là nữ giới
Website xây dựng niềm tin với những khách hàng tiềm năng nhờ review thật từ khách hàng.
2.2. Website bán hàng Rosmarskinessentials.com:
- Bắt đầu từ năm 2022, <5,000 visit / tháng
- Giới thiệu 02 sản phẩm đồ uống Detox Chocolate & Coffee
Website giới thiệu đồ uống không bán chạy như các sản phẩm làm đẹp da, do giá đơn hàng khá đắt (350 PHP ~ 150,000 vnd), gấp 2-3 lần so với cà phê đóng gói Nescafe tại Philippines.
2.3. Kênh facebook group Rosmar duy trì tương tác với fan, khách hàng tiềm năng và xây dựng mạng lưới phân phối tại các tỉnh, thành phố.
Lý do Rosmar thúc đẩy kênh phân phối thông qua chính follower của mình tại các thành phố thay vì tập trung hóa ở 1 cửa hàng hay các sàn / nền tảng TMĐT như Lazada / Shopify:
- Giảm chi phí vận chuyển các đơn hàng nhỏ lẻ
- Giảm chi phí lưu kho hàng hóa tại các cửa hàng vật lý chính
- Tăng số lượng đơn hàng tại các địa điểm phân phối vật lý (giá rẻ hơn, phí vận chuyển thấp hơn, xây dựng niềm tin do những người phân phối là chính khách hàng – follower của mình)
- Đa dạng hóa thu nhập
Rosmar xây dựng page Passio riêng tại https://rosmartan.passio.eco/, sử dụng dịch vụ Affiliate và các sản phẩm số.
Với điều kiện hiện tại, thu nhập từ Affiliate gần như không đáng kể với Rosmar. Do đó cô tập trung hơn vào những sản phẩm như Quà tặng hoặc Quyên góp.
Ngày 19-20/1/2023, ngay khi bắt đầu bật tính năng, Rosmar cũng giới thiệu trên cộng đồng của mình. Chỉ trong 2 ngày, cô nhận được hơn 2,000 lượt quà tặng trên passio (ước tính thu nhập khoảng hơn 120,000 PHP (tương đương 50 triệu đồng VN). Các fan của Rosmar quyên góp từ số tiền nhỏ chỉ 50 – 200 PHP (tương đương 20,000 – 80,000 vnd).
3 bài học kiếm tiền từ Rosmar:
- Nghĩ đến những cơ hội kiếm thu nhập đa dạng
- Tư duy như 1 doanh nhân: định hướng các sản phẩm kinh doanh tương ứng với xu hướng phát triển nội dung / cộng đồng của mình
- Luôn tìm cách tối ưu chi phí và tối giản vận hành nhờ các nền tảng trực tuyến và cộng đồng
Đừng giới hạn bản thân với những cách làm cũ mà hãy thử tìm kiếm và trải nghiệm những cơ hội mới. Passio luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn, giúp bạn không ngừng tối đa hoá nguồn thu nhập từ các sản phẩm sáng tạo của chính mình! Còn chần chừ gì nữa, tải app và tạo Passio Page để bắt đầu ngay hôm nay!
