Muốn sản xuất được một nội dung hay không hề đơn giản. Việc bạn có khả năng viết và sáng tạo tốt thôi chưa đủ. Để đạt được hiệu quả cao, các bạn nên áp dụng ngay 1 trong 15 công thức viết Content hay nhất được Passio chia sẻ trong bài viết dưới đây.
Danh sách 15 công thức viết Content cho hiệu quả cao nhất 2023
Có rất nhiều công thức để viết Content, Passio sẽ giới thiệu đến bạn 15 công thức đạt hiệu quả cao nhất. Đọc ngay và chọn cho mình công thức phù hợp để áp dụng linh hoạt trong công việc.
Công thức viết Content Features – Advantages – Benefits (FAB)
Features – Advantages – Benefits (FAB) là công thức viết Content triển khai với 3 thành phần chính là:
- Features (F): Đưa ra được các tính năng của sản phẩm/dịch vụ trong nội dung
- Advantages (A): Làm nổi bật nên những điểm vượt trội của sản phẩm/dịch để khách hàng có thể thấy được sản phẩm/dịch vụ của bạn tốt hơn của đối thủ
- Benefits (B): Đề cập đến lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng hoặc trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ.
Với công thức viết Content FAB này, trọng tâm chính trong quá trình viết nội dung chính là Benefits (lợi ích). Muốn hạ gục khách hàng bạn phải cho họ thấy được lợi ích họ nhận được từ sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp. Bởi khách hàng luôn đề cao lợi ích cá nhân, vì vậy họ muốn mua sản phẩm/dịch vụ hữu ích với bản thân họ.
Công thức viết Content Problem – Agitate – Solve (PAS)
Đây là một công thức cực hay và hiệu quả để áp dụng cho công việc viết Content quảng cáo. Tiêu biểu những quảng cáo của hãng nước mắm Chinsu và Masan đã áp dụng công thức này. Chi tiết công thức viết Content PAS như sau:
- Problem (P): Đưa ra các vấn đề mà nhiều khách hàng đang gặp phải hay chính là thực trạng
- Agitate (A): Xoáy sâu hơn nữa vào vấn đề để khách hàng thấy độ nghiêm trọng của nó
- Solve (S): Đưa ra giải pháp như “sợi dây” giải cứu khách hàng bằng chính sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp bạn.
>> Xem thêm: Công thức viết Content PAS – Bí kíp kết nối cảm xúc với khách hàng
Công thức Content Before – After – Bridge (BAB)
Trong ngành quảng cáo, để đạt được hiệu quả rất nhiều người sử dụng công thức viết Content dạng Before – After – Bridge (BAB). Đặc biệt, các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực làm đẹp thường áp dụng công thức này. Trong đó:
- Before (B): Trước khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp, khách hàng đang gặp vấn đề gì?
- After (A): Sau khi khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ vấn đề được giải quyết như thế nào?
- Bridge (B): Sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp chính là cầu nối giữa A với B. Khách hàng thấy được lợi ích mà họ cũng nhận được khi sử dụng.
Công thức Content Clear – Concise – Compelling – Credible (4C)
Cách viết Content này tập trung vào các yếu tố để tạo nên một nội dung hay và chất lượng. 4 yếu tố đó bao gồm:
- Clear (C1): Triển khai nội dung phải mạch lạc và rõ ràng
- Concise (C2): Thông điệp truyền tải lồng ghép trong nội dung ngắn gọn
- Compelling (C3): Nội dung viết phải trau chuốt và có tính thuyết phục cao
- Credible (C4): Có dẫn chứng thực tế để tăng hiệu quả tác động đến khách hàng.
Công thức Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific (4U)
Gần giống với công thức viết Content 4C, công thức Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific (4U) này sẽ tập trung vào 4 yếu tố khi triển khai nội dung quảng cáo là:
- Useful (U1): Tính hữu dụng của nội dung
- Urgent (U2): Đưa ra vấn đề mang tính cấp bách
- Unique (U3): Thể hiện được sự sáng tạo độc đáo riêng
- Ultra-specific (U4): Ngắn gọn để đi luôn vào trọng tâm giúp đạt hiệu quả tác động đến khách hàng tốt nhất
Nhờ công thức viết Content dạng này đặc biệt phù hợp để triển khai các đề tài nóng, các nội dung hot trends.
Công thức triển khai Content kiểu A FOREST
Với công thức Content này như một quy trình dạy bạn cách viết Content quảng cáo định cao. Nó đặc biệt hiệu quả với việc xây dựng 1 Landing Page nhằm mục đích quảng bá các sản phẩm/dịch vụ. Nó ít hiệu quả với dạng Content cho Marketing Social và Website. Chi tiết công thức như sau:
- Alliteration (A): Nhắc đến vấn đề sự lặp lại của nội dung khi triển khai
- Facts (F): Đề cập đến yếu tố sự thật
- Opinions (O): Trình bày các luận điểm và ý kiến của bạn
- Repetition (R): Tiếp tục về sự lặp lại
- Examples (E): Đưa ra các ví dụ và dẫn chứng thực tế rõ ràng
- Statistics (S): Tạo lập bảng thống kê định lượng với các con số cụ thể
- Threes (T): Tiếp tục nhắc lại ý chính của nội dung để tạo ấn tượng và giúp khách hàng nhận diện thương hiệu dễ hơn.
Công thức viết dạng Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)
Nó là một công thức viết quảng cáo “kinh điển” với dân Content Marketing chuyên nghiệp. Nó hữu dụng với hầu hết các ngành bán hàng hiện nay nên được áp dụng rộng rãi. Công thức viết Content này hiệu quả với cả hình thức Sale Online và Offline. Đặc biệt với các trang website, công thức này được triển khai cho phần mô tả sản phẩm/dịch vụ. Cụ thể như sau:
- Attention (A): Bạn cần tạo ra được sự chú ý với khách hàng, đọc giả
- Interest (I): Bắt đầu khơi gợi sự thích thú của khách hàng, đọc giả với sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp
- Desire (D): Đưa ra nội dung đánh đúng vào tâm lý khách hàng, từ đó tạo cầu nối hướng đến nhu cầu ở khách
- Action (A): Kêu gọi hành động mua hàng, đăng ký dịch vụ từ khách
Công thức viết Content áp dụng 5 sự cản trở
Khi viết Content theo công thức này, chính là cách bạn trả lời cho khách về các vấn đề của họ. Thông qua đó bạn sẽ khéo léo giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của mình phù hợp với khách. Để tạo ra nội dung chất lượng, bạn cần trả lời được 5 câu hỏi về sự cản trở như sau:
- Bạn không có đủ tiền?
- Bạn không có thời gian?
- Bạn không có lòng tin?
- Bạn không thích?
- Bạn không cần?
Bạn phải đưa ra nội dung làm sao giải quyết được tất cả 5 câu hỏi này. Để từ đó khách hàng sẵn sàng chốt đơn, đặt hàng dù ban đầu họ không thích, họ không có ý định mua.
Công thức Content tập trung vào 3 lý do vì sao
Cũng tương tự như công thức 5 sự cản trở, công thức viết Content này giúp bạn mở ra các ý tưởng hấp dẫn từ việc trả lời 3 lý do vì sao. Bạn cần thời gian nghiên cứu để tạo ra nội dung hay và xuất sắc nhất cho 3 câu hỏi sau:
- Vì sao sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp bạn là tốt nhất?
- Vì sao khách hàng phải mua sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp?
- Vì sao khách hàng phải tin tưởng vào sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp bạn?
Công thức Content Picture – Promise – Prove – Push (4P)
Picture – Promise – Prove – Push (4P) là công thức viết Content đỉnh cao dành cho lĩnh vực Facebook. Nội dung xây dựng theo cách thức này đề cao đến tính tương tác với mọi người. Cách triển khai nội dung như sau:
- Picture (P1): Triển khai 1 hoặc nhiều bức ảnh tạo nên được sự tò mò, gây được chú ý với khách hàng, mọi người.
- Promise (P2): Đưa ra lời cam kết khẳng định sự uy tín, chất lượng về sản phẩm/dịch vụ với khách hàng
- Prove (P3): Tung ra các dẫn chứng cho thấy cam kết đáng tin cậy
- Push (P4): Kêu gọi khách hàng đăng ký dịch mua hoặc mua sản phẩm.
Công thức viết Content dạng Star – Story – Solution (3S)
Đây là cách thức triển khai Content theo lối dẫn dắt, kể chuyện. Nội dung sẽ có cốt truyện, nhân vật cụ thể, sẽ có đoạn cao trào và kết thúc. Trong câu chuyện được kể có đề cập khéo léo về sản phẩm/dịch vụ. Cách áp dụng công thức Content 3S như sau:
- Star (S1): Chọn nhân vật chính cho câu chuyện phù hợp với câu chuyện bạn định kể. Nhân vật này sẽ là “ngôi sao sáng” tâm điểm của câu chuyện. Họ có thể là người mua hàng hoặc người đã hoặc đang sử dụng sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp bạn.
- Story (S2): Xây dựng lên câu chuyện lôi cuốn và hấp dẫn xoay quanh nhân vật chính. Phải có phần bắt đầu, cao trào để tạo hứng thú với người đọc, khách hàng.
- Solution (S3): Đề cập đến giải pháp mà nhân vật chính trong câu chuyện sử dụng. Giải pháp chính là sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp bạn.
Công thức viết Content Aware – Attitude – Act – Act again (4A)
Mô hình triển khai nội dung theo công thức 4A được xây dựng dựa vào công thức AIDA. Nó được xây dựng dựa vào nhu cầu của khách hàng ngày nay. Khách hàng thường ít đọc Content kiểu lặp đi lặp lại theo nhiều góc nhìn khác nhau. Bởi nó sẽ khiến họ khó đưa ra được quyết định mua hàng, vì vậy mà hiệu quả chuyển đổi không cao. Do đó, viết Content theo công thức 4A giúp bạn xây dựng hành động và lặp lại nó lần 2 giúp tăng thái độ tích cực của khách hàng với thương hiệu. Bên cạnh đó còn tăng sự nhận diện thương hiệu trên thị trường.
Công thức viết Content dạng 4D được triển khai như sau:
- Aware (A1): Triển khai thông tin để tăng khả năng nhận biết sản phẩm/dịch vụ của khách hàng
- Attitude (A2): Thể hiện thái độ tích cực và trân trọng với khách hàng
- Action (A3): Triển khai các hành động thiết thực để tạo động lực cho khách hàng
- Action Again (A4): Lặp lại hành động để tăng tỷ lệ chuyển đổi thành đơn hàng thành công.
Công thức Content dạng Awareness – Appeal – Ask – Action – Advocate (5A)
Mô hình triển khai Content dạng 5A được phát triển trên cơ sở mô hình 4D mà Passio đã chia sẻ ở trên. Theo đó, nội dung được xây dựng muốn đạt hiệu quả cao sẽ trải qua 5 giai đoạn chính là:
- Awareness (A1): Triển khai nội dung đánh vào mặt nhận thức của khách hàng với thương hiệu
- Appeal (A2): Xây dựng ý tưởng để tăng khả năng thu hút khách hàng
- Ask (A3): Tìm hiểu thông tin để cung cấp đầy đủ và chi tiết nhất cho khách hàng
- Action (A4): Thúc đẩy hành động của khách hàng
- Advocate (A5): Đưa nội dung để khách hàng còn quay lại ủng hộ thương hiệu.
Công thức viết Content 5A này là một mô hình lý tưởng cho Content Marketing trong thời 4.0 hiện nay. Đặc biệt, khi triển khai nội dung, mô hình này không ép buộc các bạn phải làm đúng trình tự. Tính linh hoạt cao nhằm giúp bạn thay đổi cấu trúc bài viết phong phú và tạo dựng một nội dung thực sự chất lượng.
Công thức Content Agree – Promise – Preview (APP)
Một công thức viết Content hiệu quả khác mà bạn cần biết chính là Agree – Promise – Preview (APP). Triển khai cách viết Content theo công thức này rất đơn giản và hữu ích khi bạn bí ý tưởng. Cụ thể như sau:
- Agree (A): Nhận định về vấn đề của khách hàng, đồng ý với vấn đề đó
- Promise (P): Đưa ra lời hứa tin cậy để đảm bảo về việc giải quyết vấn đề của khách hàng
- Preview (P): Cho khách biết biết trước về những nội dung mà bạn sẽ triển khai trong bài viết
Công thức viết Content giúp vạch ra chuỗi bán hàng AIDPPS
Mô hình AIDPPS là một biến thể khác của mô hình Content AIDA. Áp dụng mô hình này giúp bạn vạch ra được rõ ràng về chuỗi bán hàng từ khi giới thiệu sản phẩm cho đến lúc chốt sales. Công thức viết Content AIDPPS được triển khai như sau:
- Attention (A): Tạo nội dung thu hút được sự chú ý từ khách hàng
- Interest (I): Khơi gợi được sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp
- Description (D): Đưa ra các mô tả cho sản phẩm/dịch vụ
- Persuasion (P): Triển khai nội dung nhằm thuyết phục khách hàng
- Proof (P): Đưa ra các dẫn chứng, bằng chứng cụ thể để tăng tính thuyết phục
- Close (S): Tiến hành chốt Sales từ khách hàng
Đánh giá ưu, nhược điểm của 15 công thức viết Content ở trên
| Công thức viết Content | Ưu điểm | Nhược điểm |
| FAB | Đề cập đến các tính năng nổi bật của sản phẩm giúp đem lại lợi ích cho khách hàng. Từ đó giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. | Bạn phải hiểu rõ được các tính năng và hướng đến lợi ích của khách hàng. |
| PAS | Khởi dậy “nỗi đau” của khách hàng để họ thấy được giải pháp bạn đưa ra là vô cùng cần thiết. | Nếu lạm dụng nỗi đau quá đà sẽ trở thành nội dung “phản cảm” gây khó chịu với khách hàng. |
| BAB | Đưa ra vấn đề của khách, nói đến hiệu quả sau khi dùng sản phẩm để khách tự quyết định mua. | Nội dung triển khai cần lấy dẫn chứng thật, việc thật mới tăng được độ tin cậy của khách hàng. |
| 4C | Nội dung mạch lạc, ngắn gọn, thông điệp rõ ràng. | Cần có thêm dẫn chứng thực tế mới tăng được tính thuyết phục. |
| 4U | Nội dung ngắn gọn, hữu dụng có thể bắt Trend. | Luôn cập nhật những xu hướng mới để lên nội dung “hợp thời”. |
| A FOREST | Xây dựng nội dung phù hợp để triển khai cho Landing Page. | Kém hiệu quả với dạng Content cho Marketing Social và Website. |
| AIDA | Bài viết kích thích được sự tò mò từ khách hàng, qua đó tăng lượng tương tác. | Khi sản phẩm không còn tạo được hứng thú sẽ khiến khách hàng rời bỏ chọn sản phẩm khác. |
| 5 sự cản trở | Giúp khách hàng giải quyết được các sự cản trở của bản thân trong quyết định mua hàng. Từ đó tăng tỷ lệ chốt đơn. | Nội dung phải đảm bảo trả lời được 5 câu hỏi về sự cản trở, nhưng cần có sự liên mạnh và kết nối cao mới thực sự hiệu quả. |
| 3 lý do vì sao | Dùng 3 lý do vì sao để tạo nội dung giúp giải đáp thắc mắc của khách hàng tốt nhất. | Nếu nội dung không chặt chẽ và không đến từ thực tế thì sẽ phản tác dụng. |
| 4P | Phù hợp triển khai cho Content Facebook, mạng xã hội. Tăng tỷ lệ tương tác cao. | Phải có nền tảng thương hiệu tốt mới xây dựng được lòng tin với khách hàng trên mạng xã hội. |
| 3S | Xây dựng câu chuyện có diễn biến để dẫn dắt đọc giả. Từ đó họ sẽ nhận ra được sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp bạn chính là giải pháp tuyệt vời. | Yêu cầu bạn có kỹ năng kể chuyện và biết cách dựng tình huống cao trào để nội dung cuốn hút. |
| 4A | Xây dựng hành động và lặp lại nó lần 2 kích thích khách hàng đặt mua sản phẩm. Đồng thời còn tăng độ nhận diện của thương hiệu. | Phải dành thời gian nghiên cứu để hiểu đúng nhu cầu khách hàng mới cho ra được Content chất lượng. |
| 5A | Mô hình lý tưởng cho Content Marketing trong thời 4.0, có tính linh hoạt cao trong cấu trúc để bạn thay đổi phù hợp khi triển khai. | Cần triển khai Content theo nhiều bước phức tạp hơn. |
| APP | Cách viết cực kỳ đơn giản và phù hợp khi bạn “bí ý tưởng”. | Bài viết tạo ra không thực sự để lại được ấn tượng mạnh với khách hàng. |
| AIDPPS | Nó giúp vạch ra được rõ ràng về chuỗi bán hàng từ khi giới thiệu sản phẩm cho đến lúc chốt sales. | Yêu cầu bạn có kiến thức sâu và rộng vì vậy không phù hợp với người mới viết Content. |
Content Creator chọn công thức viết Content phù hợp để tăng thu nhập
Công việc chính của các Content Creator chính là sáng tạo nội dung và kiếm tiền từ lượng Fan mà mình sở hữu. Khi các bạn hiểu về cách công thức viết Content sẽ giúp bản thân đạt hiệu quả cao hơn trong công việc của mình.
Bạn nên chọn lọc để áp dụng công thức Content phù hợp nhất với lĩnh vực, nền tảng mà mình triển khai. Khi đó bạn sẽ đạt hiệu quả cao nhất và thu về “lợi nhuận” khổng lồ từ Fan của chính mình. Xây dựng được nội dung độc đáo, hấp dẫn và đúng công thức sẽ tăng tỷ lệ chốt sale. Khi đó bạn sẽ kiếm được tiền online nhiều hơn trên các nền tảng.
Để có thể tối đa hóa thu nhập cho bản thân, cách tốt nhất bạn nên tham gia Passio. Passio là một nền tảng để Content Creator kiến tiến tối đa từ lượng Fan bạn đang có. Thông qua các tính năng như: Affiliate Marketing, Donate, Virtual gift, Truth Or Dare, Brand Gift, Video Shoutout, bán các sản phẩm số. Thu nhập của bạn được nhân lên gấp nhiều lần theo cách thông thường bạn đang thực hiện.
Tạm kết
Việc hiểu và nắm rõ về các công thức viết Content khác nhau sẽ giúp bạn chọn lọc để áp dụng công thực phù hợp nhất cho công việc của mình. Nhờ đó mà kết quả bạn nhận được chắc chắn sẽ cao hơn, tỷ lệ chốt Sales cải thiện rõ rệt. Đặc biệt các bạn Content Creator nên biết về các công thức Content này để áp dụng. Khi đó các bạn sẽ tối đa hóa thu nhập cho bản thân tốt hơn nhờ tăng tỷ lệ chuyển đổi với Content hấp dẫn.
