Ali Abdaal từng là bác sĩ làm việc tại Anh. Anh sở hữu trang Youtube của riêng mình với gần 4 triệu người theo dõi. Ali chia sẻ về các vấn đề phát triển bản thân, giúp cuộc sống năng suất và hạnh phúc hơn.
- Chọn đúng sở trường của mình
Gần như tất cả các Influencer có số lượng Follower tăng trưởng nhanh đều tập trung vào sở trường của mình, chia sẻ những điều có thể áp dụng được cho đông đảo mọi người (mass users).
Ali nắm bắt rất tốt điểm mạnh đó của mình. Anh là một người tư duy logic, luôn tập trung vào tối ưu thời gian và năng suất học tập / làm việc của mình. Ali cũng đã từng áp dụng những phương pháp ghi chép giúp nâng cao khả năng ghi nhớ để đạt điểm cao nhất trong kỳ thi toàn trường Cambridge.
Các phương pháp truyền tải của Ali đều thể hiện anh nghiên cứu rất nhiều.
(Bình luận từ người xem trong video “How I ranked 1st at Cambridge University – The Essay Memorisation Framework” (2020)
- Chọn tập người xem lớn
2.1. Đa phần người xem các video của Ali đều rất trẻ. Ngay từ ban đầu, Ali định hình người xem của mình là sinh viên và học sinh cấp 3.
Các nội dung Ali định hướng ngay từ khi phát triển kênh cũng hướng vào tập mass user này. Tiêu đề các video anh chọn đều tạo sức hút lớn vì liên quan mật thiết đến những gì các bạn trẻ quan tâm, chẳng hạn như:
– How I ranked 1st at Cambridge University – The Essay Memorisation Framework
– How to study for exams
– How i remember everything
2.2. Sau năm 2018, khi đã đạt hơn 100,000 người theo dõi, Ali bắt đầu mở rộng tập người xem của mình. Vẫn nằm trong tập mass user, những gì anh hướng tới mở rộng hơn, bao gồm những người mới đi làm, sinh viên chuẩn bị ra trường cần hướng nghiệp. Các nhóm nội dung Ali tập trung phát triển tiếp theo là: Giới thiệu sách, chia sẻ các ứng dụng giúp tăng năng suất học tập / làm việc
2.3. Cột mốc chuyển tiếp hành trình của Ali bắt đầu từ năm 2020 khi anh mở rộng các dòng doanh thu để tăng thu nhập thụ động cho mình và đội ngũ.
Ali biết, thu nhập từ quảng cáo hay bán hàng khi đó chỉ chiếm 1 phần nhỏ trong thu nhập của mình. Anh bắt đầu nghĩ cách thương mại hóa từ cộng đồng thông qua cung cấp các giá trị cho người dùng. 2 hướng anh lựa chọn là: các khóa học (dạng video – based, các khóa học trực tuyến qua zoom), và phát triển cộng đồng premium (cộng đồng thu phí)
Định hướng này đã thay đổi hướng nội dung Ali chia sẻ. Bởi lẽ, những người có thể kiếm tiền là những người dễ dàng chi trả để học thứ gì đó từ Ali, nhằm cắt giảm chi phí, thời gian, và kiếm tiền cho chính họ. Bắt đầu từ năm 2020 đến nay, Ali phát triển nhiều nội dung hơn về hướng dẫn người trẻ kiếm tiền.
Một điều đặc biệt giúp Ali thành công, không phải chỉ bởi những nội dung của anh. Ali biết rõ mình cần phát triển cộng đồng phát triển bền vững, và mình cần phát triển các hướng nội dung gắn liền với hành trình phát triển của cộng đồng người theo dõi. 1 người theo dõi ở lại với cộng đồng Ali càng lâu, tốc độ tăng trưởng của Ali càng nhanh bởi anh chỉ cần bỏ ra ít công sức hơn để thuyết phục những người dùng mới hoàn toàn.
- Định hướng phát triển các dòng thu nhập
Thống kê tăng trưởng người theo dõi và thu nhập của Ali cuối năm 2020 (nguồn: Peter Yang)
Như đã phân tích ở mục (2), Ali chú trọng phát triển tập follower theo hành trình phát triển của họ. Sau đó anh lựa chọn tập khách hàng chi trả cho mình là sinh viên sắp ra trường, mới đi làm và những người muốn phát triển kinh doanh riêng trong ngành Creator
Thu nhập từ quảng cáo, truyền thông ước tính chỉ chiếm khoảng 30% tổng thu nhập của Ali. Khi thị trường này ngày càng cạnh tranh và đòi hỏi hiệu quả cao (ví dụ như mang lại tác động lớn tới khả năng kinh doanh của các nhãn hàng), thu nhập từ mảng này sẽ ngày càng giới hạn. Thay vì đó, anh phát triển các khóa học ngắn (video-based, tutorials), cộng đồng thu phí (premium) nhằm ngày càng tối ưu hóa thu nhập cho mình. Ước tính năm 2021, mảng này chiếm 70% trong cơ cấu doanh thu của Ali & team; và phát triển ngày càng nhanh.
- Building the Next Level
Công việc sáng tạo của các nhà sáng tạo nội dung không bao giờ dừng lại.
Chỉ 1 mình Ali chắc hẳn sẽ không tạo nên bức tranh hoàn hảo khi mục tiêu của anh ngày càng mở rộng tập khách hàng là cộng đồng trả phí. Từ năm 2022, anh bắt đầu phát triển các kênh chuyên sâu và mở rộng mạng lưới khách mời của mình. Các chuyên đề được Ali mở rộng như Tâm lý học, Phát triển sự nghiệp, Phát triển định hướng, tầm nhìn:
Thay vì tiếp tục ngồi chờ xem Ali cất cánh như thế nào trên hành trình tự chủ tài chính, bắt tay vào xây dựng và định hướng cho con đường của mình thôi các bạn. Ecomobi & Passio team đã sẵn sàng và luôn hỗ trợ công cụ, sức người sức của để đồng hành với các KOL trong sự nghiệp. Chúng mình hiện đã có:
- Đăng tải video bán cho người nghe (trong 3 phút, chức năng Digital Product)
- Nhận ủng hộ, quà tặng từ người nghe cho những giá trị mình đã và đang mang lại cho cộng đồng (chức năng Donation, Virtual Gift)
- Phát triển cộng đồng trả phí (đang phát triển)
